三寸不爛之舌

一般而言，在購物模式中，男生跟女生的分別是：男生傾向「乾淨俐落」、說一不二，依據標價來付款；女生卻天生擁有節儉的美德(「天生購物狂」除外)，為了節省一分一毫，充分把握每次「機會」，企圖以不同方法講價，「慳得一蚊得一蚊」，務必要把價廉物美的物品買回家。或許大家不喜歡講價，但卻不希望成為一個以高價買入的冤大頭。除了講價，還有另一方法，便是格價。貨比三家，買錯買貴的機會便大大減少。然而，不論是講價還是格價，同樣需要花上不少時間。時間是寶貴的，除非有充裕的時間，或是把講價格價當作是個人興趣，否則，很多時候，大家也寧願明碼實價，甚或以高於市價來購買(最佳例子便是便利店，它價格比一般店舖為高，但因為它通宵營業，為客人帶來方便，縱然價錢略高，也被廣泛接受)。

 

既然能以略高的價錢「買回」時間(或省卻格價的時間)，相信很多人明知價錢較貴卻也樂於付款。

 

講價還價，在某些情況下，是一種樂趣。要是時間充裕，你回我十元，我還你五元，還是挺有趣的。當然，講價，還是要講求環境及地點：鐵價不二的店舖，硬著頭皮跟對方討價還價，只會自討沒趣；在某些國家，物品標價其高，貪圖那些不知就裡的遊客「乖乖付款」，要是明知有溢價而不跟對方講價的話，對方只會覺得自己是一個易騙易呃易哄的冤大頭。

自問是一個臉皮薄的人，討價還價並不是自己的強項。要硬著頭皮問對方打折扣，成功率一向不高。要是幸運地能節省一元半角，已經沾沾自喜。要是對方說價錢不能減，我也不會死纏爛打，要麼便乖乖付款，否則便放下物件轉身離開。只是想不到，世上真的有人「兇狠」得敢以「半價」來還價而面不改容啊！

總數十元，卻要求減價至五元；當價格低至五元，卻「回價」兩元，目的在測試賣家的底線。要是賣家明知道對方存心「試探」而不是有心光顧的話，根本不會再花時間在他身上，甚至禮貌地請他離開。相反，要是有心光顧，只要合情合理，情況許可的話，打折扣、便宜一元半塊又何樂而不為？

 

一個有趣的情況：賣家是男性，多是心軟的一群，被人絮絮不休地「疲勞轟炸」後，買家得到折扣優惠的機會大增，相反，要從「女當家」手上得到小折扣卻不是一件容易事。的確，女士們多是鐵價不二之輩，對價錢比較敏感，不容易給予折扣(除非你跟她特別投契)。

 

說得俗一點，有些人，丑盡六任，「講到牙血都出埋」，為了只是節省一元半塊，令人哭笑不得。但有些人，他們可以為了講價而出盡九牛二虎之力。但一轉身，卻可以花上比節省得來的金錢(以倍數計)來贈予給賣家(舉例說，甲幾經「辛苦」，才以比市價便宜廿元買來某物品，但轉身卻以五、六十元買一些食物飲料給賣家作「鼓勵」及回報)，不是一件很有趣的事嗎？這更加證明，買家不是單純為了節省金錢而講價(否則，他也不會再花大筆金錢吧？)，而是樂於享受在購物過程中，以低廉的價錢買到心頭好的滿足感。

或許，就是這個講價的過程，跟對方鬥智、鬥力、鬥口才，贏了一杖，那份滿足感無可代替吧？